出品｜虎嗅商业消费组
作者｜黄青春
题图｜视觉中国
腾讯的腾讯游戏“赌性”再次被一款新游戏激活了 。
当《无畏契约》的腾讯游戏热浪席卷社交网络时 ，腾讯高级副总裁马晓轶直接将《无畏契约》拎到了“腾讯今年发行最重要产品”的新王当立位置上；紧随其后 ，无畏契约中国总负责人黄凌冬甩下 Flag ，腾讯游戏为全力将其打造成国内第一 FPS（第一人称射击类游戏） 游戏文化生态 ：
未来三年投入将超 10 亿。腾讯游戏
未来三年投入将超 10 亿。新王当立
“以腾讯游戏的腾讯游戏体量 ，高管不太会对一款新品做毕功于一役的腾讯游戏表态 ，但《无畏契约》这款端游成了例外 。新王当立”一位游戏产业投资人认为 ，腾讯游戏腾讯游戏的腾讯游戏业务逻辑正在发生微妙的变化。
复盘来看 ，新王当立《穿越火线》《英雄联盟》《地下城与勇士》等产品奠定腾讯 PC 时代的腾讯游戏江湖地位后 ，其在社交（微信 & QQ）、腾讯游戏文娱版图拉动下两肋生风 ，渠道势能沿袭至手游时代《王者荣耀》稳坐国民手游的“铁王座”。
然而，自 2020 年外界持续放大《原神》对腾讯游戏的冲击、过度神话米哈游的产品力以来 ，腾讯游戏版图上罅隙丛生——B 站一位 UP 主通过工具预估 ，《崩坏：星穹铁道》自 4 月 26 日上线便以横扫之势霸榜，首月全球整体营收逼近 60 亿元 ，创下国产二次元新游单月流水历史新高 。
再叠加暴雪《守望先锋》于今年退出国内市场，资本碰撞的余震摧毁了一批玩家的精神世界 ，端游 FPS 赛道仅剩《穿越火线》《CS:GO》撑面子 。
至此 ，《无畏契约》俨然成为腾讯巩固 FPS 赛道话语权的“及时雨”——从宣发资源投入到集团 SVP 站台 ，一切造势都在例证腾讯终于憋出了下一张端游“王牌” ：
《无畏契约》本土化已然被推至战略高度 。
《无畏契约》本土化已然被推至战略高度 。
更深层次缘故还在于 ：腾讯过去建立的稳定性在内容与渠道博弈过程中正在松动 ，其试图顺应“内容为王”的逻辑以调整产品在 PC 端的生长路径——《无畏契约》的 TTK（time to kill ，完成一次击杀需要的时间 ） 、大 DAU 特点及电竞化潜力完美契合腾讯的全球化战略 。
一场不允许失败的“内战”
“《VALORANT》（《无畏契约》国际版本）流水 、月活已经被市场验证 ，国际电竞赛事也风生水起 ，老板站台（腾讯高级副总裁马晓轶）足可见集团层面预期拔得很高 ，对腾讯来说是‘一场不允许失败的战役’ 。”接近腾讯 IEG 人士向虎嗅说道 。
据 Newzoo 数据显示 ，仅 2022 年 1 ~ 11 月《无畏契约》美国市场流水总额就超过 3.1 亿美元（约 22.3 亿元）；同时，腾讯在 2023Q1 财报提及《无畏契约》成为公司海外游戏业务增长的主要驱动力 。
流水增长30% 。
流水增长30% 。
或许 ，读者对《VALORANT》风靡程度缺乏感知，从其直播热度便能窥探一二 ：
直播数据显示 ，《无畏契约》带来不少 FPS 品类新玩家
当然 ，《VALORANT》不仅在玩家群体中风靡 ，其产品力也颇受业界认可—— 2022 年 TGA（The Game Awards，游戏界奥斯卡）颁奖典礼上，《VALORANT》在 5 个电竞奖项中独揽 4 项 ，包括含金量最高的最佳电竞游戏奖，这对于一款上线仅三年的游戏来说 ：
堪称殊荣。
堪称殊荣 。
眼看《无畏契约》在国际市场炙手可热 ，国服自然着急上线——《无畏契约》关乎着腾讯之于整个 FPS 赛道的“话语权” 。
于腾讯自身地位巩固：过去很长一段时间 ，腾讯游戏找准几个前景广阔的游戏品类后 ，大量赛马项目挤入这些赛道“赌爆款” ，尤其在 MOBA（多人在线战术竞技游戏）和射击（含 FPS / TPS / 战术竞技等）品类建立起赛道控场能力 。
于新增量用户争夺：伽马数据发布的《 2023 年 1~3 月游戏产业报告》显示 ，2023Q1 射击类手游相比去年同期约有 3 ~ 4% 左右的提升 ，单品类流水占据总市场份额约 20% ，成为手游市场仅次于 MOBA 的第二大品类 ，腾讯自然希望尽可能拿捏住这部分新增量 。
为此 ，腾讯游戏一反常态 ，对《无畏契约》国服上线憋着劲 ：
大操大办 。
大操大办 。
一般而言 ，新游戏上线分“热启动”和“冷启动”两种方式 。冷启动的项目生存完全凭市场数据说话 ，腾讯 IEG 员工向虎嗅举例 ，腾讯冷启动出爆款并不罕可见 ，《暗区突围》最初预期也不高 ，全网铺开的宣发物料有限 ，但其开服 9 个月沉淀了 5000 万用户 ，2023Q1 创下流水和用户历史新高 。
“当初 ，冷启动的《王者荣耀》差点死掉 ，最早叫《英雄战迹》 ，中途回炉改好重新上线时预期并没那么高 ，成果划出了一条陡峭的上扬曲线。”接近《王者荣耀》项目人士向虎嗅说道 。
至于热启动 ，则多伴随着宏大的发布会 + 传统硬核联盟渠道（华为 、联想 、OPPO 、vivo 等应用商店）+ 新直播平台（抖音 、快手） + 社区（B 站 、TapTap）造声势——《无畏契约》如此大阵仗主要碍于游戏品类的特殊性 ： FPS 赛道是一个充分竞争的领域 、新品迭代速度快，热启动有利于占领垂直用户心智 。
尤其面对《和平精英》《CF》《CSGO》等大 DAU 产品的正面竞争 ，《无畏契约》要贴身肉搏拉垂直玩家“入坑”必须依靠：过硬的产品力 + 开创性玩法 + 出色的竞技平衡性。
先说产品力 。
国内端游市场缺少高品质 FPS 新品，《无畏契约》区别于《 使命召唤 》《 战地 》《 穿越火线 》等 FPS 产品，缓慢的移速、对枪头线定位 、超短 TTK 带来的枪械感 、弹道、射击感无不例证其骨子里 FPS 竞技的纯正 。
再说开创性玩法 。
作为拳头游戏亲自操刀研发的新项目，《无畏契约》沿袭了《英雄联盟》美漫风格 、UI 设计 、人物建模 ，在 FPS 品类“气质独特”，且其在玩法上也进行大胆创新 ：不仅融合了 MOBA 游戏中英雄选择（英雄分为决斗 、控场、先锋 、哨卫四个位置） + 技术释放（包含点位标记 、视野封锁、隔绝地形 、回血复活）等要素 ，还通过不同英雄定位 、配合增加了玩家互动——这些游戏场景对于注重自我表达 、强群体认同感的年轻玩家而言 ，无疑是一种新的“社交货币” 。
对此 ，无畏契约全球游戏总监 Andy Ho 分享了一点儿项目细节 。例如 ，《无畏契约》每次推出新英雄都会尽可能将游戏趣味性向前推进一步 ，让英雄具备更强的创造性——无论是雷兹的跳雷 、幽影的传送 、还是贤者的冰墙。
“贤者冰墙展现出了类似沙盒游戏的自由创造 ，除了封堵地形，玩家还可以利用它去到更高的地方，也可以留条小缝 ，打造一个拿信息和对枪的空间 。加之她还有治疗 、减速、复活的能力 ，无论是配合队友 ，还是残局开秀 ，都有异常丰厚的玩法和观赏性 。”Andy Ho 说道 。
至于部分国内玩家对美漫风格或存在“水土不服“的担忧 ，《无畏契约》涵盖了日本、巴西 、土耳其 、菲律宾及中国等多个国家及地区英雄角色 。
“《无畏契约》玩家群体整体偏年轻化 ，00 后占比很高 ，因此为了兼容并包设计了很多区域化角色，巴西的英雄背景是一个车间，菲律宾的英雄有一把小扫帚 ，日本英雄则结合了漫画元素 ，这对于提升当地玩家游戏接受度很有效 。”黄凌冬表示 。
最后 ，则是 PFS 玩家格外关注的竞技公平性。
坦白说 ，游戏公平性是大多数竞技游戏的生死线 ，FPS 类游戏最核心关注的问题之一就是反外挂 。一位参与该项目的反外挂工程师告诉虎嗅 ，早在国服测试上线前 ，腾讯游戏安全团队对《VALORANT》的外挂进行了地毯式技术分析，并准备了充足的应对方案 ，国服上线后海外出现过的已知外挂 ：
全部实现了拦截 。
全部实现了拦截 。
“反外挂作弊是玩家非常关注的问题 ，之前最终测试做了很多防御措施 ，目前国服系统比外服更严格 ，2.7 万个账号和近 1 万台机器因而外挂被封停 。”上述工程师说道 。
对此，无畏契约反外挂第一负责人进一步指出，国服使用了《无畏契约》原生预防外挂游戏机制 + 腾讯游戏安全最先进的反外挂系统 。
“《无畏契约》国服外挂作弊率在同品类游戏里是非常低的 ，源于国服采用史上最严反外挂机制 ，上线到现在差不多打击了 540 多款外挂 ，对于外挂作弊账号会封禁 10 年并封禁作弊机器 ，同时也会持续通过线下手段对外挂黑产进行打击。”该负责人表示 ，针对游玩匹配出现演员 、高段位炸鱼 、辱骂等行为都有一套完整的举报机制。
“投入可谓史无前例”
“不得不说，《无畏契约》国服上线时间窗口抓得好，国内 FPS 端游缺失新鲜血液，再加上暑期档的玩家红利 ，那些顶着 100+ 延迟的国际服玩家终于能享受到原生 20ms 的畅快体验了 。”一位射击玩家如是在网上说道 。
一位腾讯 IEG 高管特别强调，虽然 Steam 平台一直有不同类型的新 FPS 冒出来 ，但过去十年全球 FPS 市场的现象级爆款很少 ，这无疑给了拳头游戏后来居上的机遇——相比其他射击游戏，《无畏契约》在公平竞技方面花了更多的心思去设计。
按照上述高管的表述 ，《无畏契约》的开创性主要体现在两方面 ：
当《无畏契约》国服正式上线后 ，黄凌冬对其市场体现充满乐观 。“业务复盘上线首周数据 ，用户活跃留存 、用户新增比预期还要好 。而且年轻用户占比非常高 ，目前总注册用户里 60% 是 25 岁以下玩家 ，这个比例远高于其他 FPS 游戏 。”
值得一提的是 ，《无畏契约》国服特意打通了账号体系，全国玩家能在一个超级大区里竞技；而在国服玩家关注的游戏进度层面 ，《无畏契约》方案在年内让国服的版本与全球同步 。
“很多游戏其实都是保持一个差异的进度 ，但《无畏契约》希望年内追赶完成国际服过去三年上线的英雄、地图 、模式等玩法内容 ，今年上半年团队花了很大的力气去做内容筹备 ，《无畏契约》版本内容准备很充沛 。”黄凌冬透漏 ，背后是一个涵盖产品发行 、市场 、运营、技术 、安全 、赛事运行 、服务管理在内的超 200 人专业团队做后盾 。
“投入可谓史无前例” 。
“投入可谓史无前例”。
行文至此 ，则不得不提《无畏契约》被 TGA 格外青睐的电竞影响力——“亲爸爸”拳头游戏非常强调赛事 、电竞体系的长远布局。
无畏契约执行制作人 Anna Donlon 表示 ，中国地区作为无畏契约全球化的最后一块拼图 ，对全球化至关重要 。“毫无疑义 ，《无畏契约》的竞技基因让全球竞技爱好者都能为之振奋，非常期待全球的玩家都能一起同台竞技，就像东京大师赛给大家呈现的内容一致。”
值得注意的是 ，相比其他 FPS 游戏 ，《无畏契约》在微博 、B 站上女性玩家讨论 、关注度也颇高 。拳头游戏甚至表达过职业女队与男队“切磋”的可能性 。
G2 Gozen 战队赢下 2022 改变者全球冠军赛
对此，Anna Donlon 表示 ，拳头游戏或将尝试建立一个男性 、女性一起参与的联赛 。“Game Changers (改变者赛) 的意义是什么 ？不是单独开女子赛道 ，而是希望 Game Changers 可以给所有女性选手展示自己实力的舞台 。”
目前，《无畏契约》国际版本分为全球赛、国际联赛 、挑战者赛 、游戏内竞技系统；国服在公测前电竞赛事已经在投入 ，7 月 3 日 ~ 7 月 16 日 ，国内首个《无畏契约》官方赛事——无畏契约全球冠军赛 CN 赛区资格赛已于上海举行。
“针对国内电竞生态的布局 ，腾竞体育近几年已经探索出了一套方法论推行赛事体系 ，快速布局电竞产业 。”一位电竞赛事供应商向虎嗅说道 ，腾讯国内电竞产业布局有章法且会循序渐进推进 。
事实上 ，从过去三年全球体现来看，《 VALORANT》电竞赛事的国际影响力不容小觑——国外媒体 Esports Charts 统计的赛事流媒体数据显示 ：2022 赛季《无畏契约》全球冠军赛以 1505804 活跃人数的数据位居各大电竞赛季的首位，超过《英雄联盟》S 赛观看人数；比赛奖金池也傲居 FPS 榜首 ，高达 1600 万美元（ 1.15 亿元） 。
虎嗅独家获悉 ，腾讯游戏接下来的全球化布局包括 ：
“国内端游市场缺少引领性的作品 ，《无畏契约》作为腾讯今年最重要的产品 ，在选手成长 、团队协作 、内容展示上都具备电竞化潜力 ，其生命周期会向着电竞赛事、直播 、内容辐射 ，像一款现象级产品去生长 。”黄凌冬坦言 ，团队已经在和直播平台 、线下网吧 、高校 、合作渠道探讨合作模式 。
具体而言 ：线下网吧将承办一部分民间赛事 ，同时提供网吧特权 ，供网吧玩家免费体验所有英雄和一部分枪械皮肤——毕竟 ，新英雄 、枪皮 、内容宣传片都是 IP “金矿”；高校则会举行专门的高校赛 ，预期覆盖超过 300 所学校——期间，官方会推出时配套的 IP 背景故事、CG 素材 、音乐素材 ，这些无不具备圈层穿透力 ，是吸引新玩家的“诱饵”。
等于说，腾讯举公司之力捧《无畏契约》出道 ，国服铺的路仅仅有成功和更成功 ，失利的选项被刻意忽视了——至少从预期来看 ，它应该顺着这样的路径发展 。
#我是虎嗅商业 、消费与机动组副组长黄青春 ，关注文娱社交 、游戏影音等多个领域 ，行业人士交流加微信：724051399 ，新闻线索亦可邮件至 huangqingchun@huxiu.com
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